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  “以退为进”王者归来
更新日期:[2013-6-10 10:53:09]
 

"通用回来了!”淡出国内市场13年之后,通用锁具又悄然浮现,近两年在全国各地开出了50余家专营店。

通用锁具研发的新型发光自行车锁还可以当作尾,提高了骑车的安全系数,在市场上颇受欢迎。

温州市通用锁具有限公司是温州锁具龙头企业之一,也是中国五金制品协会组织评出的中国十大锁王之一。与许多追求海外市场的温州企业一样,通用锁具1999年从内销走上了外贸之路,一走就是十余年。

辗转一圈之后,在温州制造靠廉价劳动力生产出口的优势渐微之时,通用锁具毅然选择了转型——逐步退回国内市场。

当不少外贸企业为国外订单缩水而苦恼之时,通用锁具去年做出了一个令人惊讶的举动——“10家外商的订单,腾出公司产能做内销产品。

现在国外部分地区经济不景气,申请破产的企业增多,为我们外贸市场货款回收埋下了很大的隐患。温州市通用锁具有限公司董事长章作铭说,另一方面,近十年国内消费水平不断提高,消费者正从温饱型向享受型转变,但锁具产品依然停留在十年前的水平上。经过调查我们发现,国内锁具市场空间还很大,我们的转型后路还留着。

转向内销市场,他们有优势:经历过外贸市场洗礼,通用锁具已经与国际市场标准接轨,产品质量、档次不弱,在内销市场上具有不小的竞争力。

前年公司在杭州试水开出了一家专营店。因为产品延续了欧美国家人性化的设计,并且采用了环保材料生产,头一年销售业绩就突破200万元。这一炮打响,让章作铭的市场判断得到了印证,继而逐渐在全国铺开内销市场。

“50余家专营店去年销售额已经达到5000万元,占温州通用锁具去年产值20%章作铭认为,虽然比例还不算高,但相对前几年全部做外贸出口而言,内销市场的增势已实属不易。

通用锁具1991年到1999年期间就是做内销的,业内不少人依然记得我们,这对我们铺开国内市场十分有利。虽然去年外贸订单少了8%,但因为内销增加,公司总体盈利与前年保持同等水平。

以前因为做外贸,外商下订单,有的还提供设计,通用锁具只管生产,较少注意对知识产权的保护。现如今转入内销市场,对品牌形象的维护摆在了公司面前,退守知识产权成了企业迫切之需。

去年,一同行企业仿冒了通用锁具的新产品,侵犯了他们的专利权,目前通用锁具正为捍卫专利权进行诉讼。知识产权是企业发展的有力武器,近十年来,公司取得了120多项发明专利,支撑了企业80%的利润。

通用锁具公司二楼产品陈列室,俨然成了锁具的博物馆。其中一款设计新颖的自行车U型锁格外吸引眼球。公司技术人员介绍,这种锁配有超B锁芯,而且U型锁身经过特殊热处理,可抗16吨液压钳裁剪,防盗性能超强。同时,锁具还附带了照明和警示功能。自行车在夜间使用时,锁头LED灯可以固定在车头支架上用于照明,U型锁身可以固定在车座支架上,闪烁红灯用于警示后方来车。

这款锁是通用锁具公司的明星产品,去年投入市场给公司带来了2000万元产值,利润率超过30%

只有不断创新,才能时刻牵着市场的牛鼻子。章作铭说,去年公司投入研发费用800万元左右,占公司销售额4%左右。也正因为不断推陈出新,通用锁具产品比市场其他同类产品的售价高出10%,并且牢牢掌握了市场议价权。

章作铭对未来两年行业发展的预判是五个“10%”:员工流失10%;工人工资上涨10%;出口下降10%;企业利润下降10%;企业关停10%

如果不想成为被淘汰的10%,企业管理不能再粗放,必须进行精细化改造。他认为,国际上原材料采购价格同等,加工成的产品能否比别人多盈利,除了产品独到之外,管理也非常重要。只有精细化管理,才能以最小的开发、生产、销售成本,换取更大的利润空间。

管理转型首先瞄准我摸索过很多年,得出一个规律,管理人员和生产人员的比例约为110的时候,管理和生产效率最高。章作铭道出自己的秘诀。经过人员精简,公司让管理和生产人员结构达到了相对平衡。

面对用工荒时代的到来,公司今年还出台了一项春节带薪休假制度,每位员工春节休假薪水为300元。虽然不多,但增加了员工对公司的归属感。

公司生产线管理也花了不少心思。近两三年来,公司陆续引进自动化生产线,简化生产流程,减少了工人数量。生产线上常规工序从原来的90道缩减到了60道,节约用工量10%左右。

原材料和成品的库存管理也是一门技术活。通用锁具50%的原材料实现零库存。如果仓库出现滞销超过6个月时间的锁具产品,就会被召回到车间,重新拆开,把一些有用的部件进行合理利用。

退一步海阔天空:

任何事物都不是十全十美的,一种变化往往要求先退一步,才能再进两步。拳头收回来再打出去才更有力量,以退为进不失为企业转型的一种好办法。

企业走外贸还是内销,不是问题的关键,但在外贸不振的形势下,如果一再追求洋订单,或许会劳心费力很多,此时有条件的企业如果能换一种思维,转战国内市场,或许能另辟蹊径。同样道理,在资金宽裕时搞多元投资的企业,也应该反思,是不是应该缩小战线,退守主业,积蓄力量?

有人可能会问,转型或割肉谈何容易?没错,转型意味着固有模式的打破重组,割肉更是一种伤筋动骨的痛。但,凤凰浴火方能涅槃,生铁百炼才成钢!